Франшиза - это способ открыть свой бизнес под известным брендом и использовать её модель работы. Франчайзеру передаются права на использование бренда, материалы и инструменты, предусмотренные договором. Партнёр вкладывает деньги в свой бизнес, организует его работу и получает финансовый результат.
В SAHARVOSK эта модель объединяет запуск бьюти-студии, обучение команды, маркетинг и сопровождение управляющей компании. Чтобы понять, как на франшизе заработать, разберём путь от выбора формата до загрузки кабинетов, повторных визитов и прибыли владельца.
Как устроена франшиза SAHARVOSK
Партнёр открывает студию с выбранным набором услуг. У МИНИ один кабинет и направление депиляции и эпиляции. Формат СТАНДАРТ предусматривает два-три кабинета с администратором, депиляцию, эпиляцию и массаж. В формате МАКСИ работает несколько кабинетов для депиляции, эпиляции и массажа и открытая зона ногтевого сервиса. Формат определяет оснащение, состав команды и бюджет.
Вместе с правом работать под брендом предприниматель получает регламенты, обучение и сопровождение команды Управляющей Компании. У SAHARVOSK есть Академия для подготовки сотрудников и собственная косметика SV Laboratories. Запуск сопровождают менеджер, технологи, маркетолог, инжинер, дизайнер по помещению.
Чем франшиза отличается от самостоятельного открытия
При самостоятельном запуске предприниматель разрабатывает оформление, подбирает программы обучения и собирает инструменты управления. Во франшизе он использует материалы сети и работает по её стандартам. За открытие студии под брендом предусмотрен паушальный взнос, за дальнейшее сопровождение и развитие в сети - роялти.
Франшиза предусматривает платежи по договору и помощь с запуском. Самостоятельный проект требует организовать все направления своими силами. Сравнивать варианты нужно по смете, объёму работы и условиям конкретного открытия.
Как формируется доход владельца студии
Основой дохода собственника служит чистая прибыль студии - разница между выручкой от услуг и продажи косметики и всеми расходами бизнеса. В расчёт входят оплата труда, аренда, расходные материалы, продвижение, роялти, налоги и другие затраты на работу студии.
Запись и повторные посещения
Пустое окно в расписании означает, что услуга не продана, хотя аренда и часть других расходов продолжаются. Владельцу нужно видеть загрузку каждого мастера, отмены и причины, по которым обращения не доходят до визита.
В SAHARVOSK используется YCLIENTS — система для записи и учёта клиентов. Регламенты, обучение администраторов и работа с клиентской базой помогают организовать обслуживание. Повторные посещения зависят от качества процедур, сервиса и того, насколько клиенту подходит предложение студии.
Средний чек и продажи домашнего ухода
В стартовом сценарии начала работы студии при среднем чеке услуг 2 900 ₽ и 150 оплаченных посещениях выручка от процедур составляет 435 000 ₽. Если каждый второй визит сопровождается покупкой косметики в среднем на 350 ₽, продажи домашнего ухода добавляют ещё 26 250 ₽. Общая выручка студии в этом сценарии - 461 250 ₽. (данный оборот соотвествует расчету из финансовой модели)
Косметику SV Laboratories мастер рекомендует с учётом запроса клиента. Их продажа дополняет выручку от услуг, а вклад в прибыль рассчитывают с учётом закупочной стоимости косметики и расходов на её продажу.
Реклама и стоимость привлечения клиента
Маркетинг SAHARVOSK включает материалы для социальных сетей, федеральные программы, работу со страницами филиалов и геосервисами. На старте продвижение связывают с адресом, услугами, ценами и готовностью команды принимать клиентов. Дизайнеры и маркетологи помогают подготовить материалы для выхода к аудитории.
Результат оценивают по состоявшимся визитам и расходам на привлечение клиентов. Бюджет локальной рекламы учитывают отдельно; федеральный маркетинг включен в роялти.
Кейс партнера:
Три инструмента управления прибылью в франшизе SAHARVOSK
В SAHARVOSK предусмотрены дилерские условия закупок косметики SV Laboratories, обучение и материалы для управления. Их используют в работе студии и оценивают изменения в расходах, загрузке и обслуживании клиентов.
Материалы и себестоимость процедур
Партнёрам SAHARVOSK доступны дилерские условия на косметику SV Laboratories. В ассортименте бренда есть сахарные пасты, средства для подготовки к депиляции и ухода после процедуры, продукты для домашнего использования. Запас студия закупает под свои направления и загрузку.
В себестоимости учитывают цену закупки, расход на процедуру и доставку. Нормы работы с продуктами и подготовка мастеров помогают планировать закупки по фактической потребности студии. Стоимость расходных материалов влияет на итоговую себестоимость процедуры.
Подготовка команды и работа с клиентской базой
В Академии SAHARVOSK предусмотрено обучение мастеров, а в составе франшизы — подготовка администраторов и материалы по работе с персоналом. Обучение необходимо проходить и перед открытием, и при изменении состава команды. Новому сотруднику требуется освоить правила студии и порядок взаимодействия с клиентами.
Клиентскую базу ведут в системе студии. При уходе мастера администратору нужны история посещений и возможность предложить запись к другому специалисту. Обучение и регламенты дают основу для этой работы.
Качество работы мастера влияет на возвращаемость клиентов. Так же, если клиенту понравился мастер и посещение студии оставило положительные эмоции - он обязательно порекомендует SAHARVOSK друзьям и знакомым.
CRM-система и аналитика
Данные YCLIENTS и финансового учёта используют при разборе выручки, загрузки, среднего чека и повторных обращений. Эти показатели нужны для решений по сменам, продвижению и расходам.
Перед открытием второй точки оценивают, хватает ли команды и остаются ли деньги после всех выплат. В SAHARVOSK есть сопровождение развития и обмен опытом партнёров. CRM-система помогает управлять прибылью студии.
Что важно понимать о роли франчайзи
УК предоставляет материалы и сопровождение, а партнёр принимает решения по студии, организует работу сотрудников и контролирует расходы.
Можно ли получить пассивный доход
Студия требует управления. Собственник может нанять управляющего и передать ему часть задач, предусмотрев зарплату в финансовом плане. При этом владельцу нужно контролировать показатели, качество сервиса и выполнение договорённостей. Делегирование меняет распределение работы, но сохраняет ответственность за бизнес.
Нужна ли франшиза предпринимателю с опытом
Опытный владелец также может использовать обучение, поставки и процессы сети. До покупки стоит понять, подходят ли они его задачам, какие решения остаются за партнёром и что нужно согласовывать с УК.
Как роялти влияет на прибыль
В SAHARVOSK предусмотрены фиксированные месячные суммы: 16 000 ₽ для МИНИ, 21 000 ₽ для формата СТАНДАРТ и 26 000 ₽ для формата МАКСИ. Их включают в текущие расходы. При снижении выручки доля такого платежа в обороте растёт, поэтому бюджет нужно проверять при разной загрузке. В франшизе SAHARVOSK начисление роялти начинается со второго месяца работы.
Сколько нужно вложить в открытие студии красоты под брендом SAHARVOSK
Паушальный взнос составляет 600 000 ₽ для формата МИНИ, 700 000 ₽ для формата СТАНДАРТ и 800 000 ₽ для формата МАКСИ. В паушальный взнос не включены расходы на помещение, ремонт, оборудование, мебель, материалы и подготовку команды. Отдельно планируют и деньги на текущую работу, пока формируется запись и студия выходит в точку безубыточности.
Как проходит запуск студии
Подготовку к открытию партнёр ведёт вместе с менеджером запуска. Ремонт, закупки, подбор команды и продвижение объединяют в общий план. Часть задач решают параллельно, согласуя сроки так, чтобы к началу работы были готовы помещение, сотрудники и система записи.
- 1.Выбор города и локации.
Команда SAHARVOSK анализирует геоданные: оценивает спрос, состав населения и интересы аудитории. На этой основе сравнивает локации и помогает выбрать место для студии.
- 2.Выбор формата и заключение договора.
Партнёр и управляющая компания обсуждают набор услуг, бюджет и условия сотрудничества. Определяют состав пакета и закрепляют обязанности сторон.
- 3.Подготовка помещения.
Специалисты оценивают выбранный объект и необходимые доработки, готовят планировку и оформление. Затем согласуют ремонт, закупают мебель, оборудование и материалы. Все затраты на подготовку включают в смету проекта.
- 4.Подготовка команды и рекламы.
Подбирают и обучают сотрудников, настраивают запись, готовят страницу студии и рекламные материалы. Продвижение планируют с учётом даты, с которой студия сможет принимать клиентов.
- 5.Открытие и дальнейшая работа.
После первых посещений партнёр вместе со специалистами УК анализирует загрузку, работу команды и расходы. По этим данным определяют, что нужно изменить в продвижении, обслуживании и организации работы студии.
Частые вопросы о заработке на франшизе
Какой минимальный бюджет нужен для старта
Для формата МИНИ - это один кабинет для депиляции и эпиляции - 2 млн ₽. Нужны смета под помещение и запас на текущие расходы. Паушальный взнос является частью вложений, а весь бюджет открытия включает также ремонт, оснащение и подготовку к работе.
Нужно ли франчайзи самому работать мастером по депиляции
Франчайзи может организовать работу нанятых мастеров и управляющего. Его задачи - подготовить команду, распределить ответственность и контролировать бизнес. Если он сам оказывает услуги, нужно отдельно учитывать его работу как мастера и результат студии как бизнеса.
Что делать при снижении выручки
Сначала нужно выяснить причину: меньше обращений, больше отмен, снижение повторных посещений или изменение среднего чека. В сопровождение SAHARVOSK входят консультации специалистов, маркетинговые материалы и разборы. Действия выбирают по данным студии, её услугам и расходам.
Какие налоги платит франчайзи и помогает ли УК
Налоги зависят от формы бизнеса, режима и условий его применения. Для ИП и организаций можно рассматривать УСН, для ИП - патент при соблюдении требований.
Когда окупаются вложения
Hасчётные сроки от 10 до 18 месяцев в зависимости от формата. Для своей студии срок рассчитывают по вложениям и денежному потоку. Он зависит от расходов, загрузки и выполнения плана продаж.
С чего начать покупку франшизы
До покупки франшизы важно понять, как будет устроена ваша будущая студия: какую поддержку предоставит франчайзер SAHARVOSK, какие задачи останутся за вами и сколько средств потребуется на запуск и дальнейшую работу. Финансовую модель стоит разобрать с учётом местных цен, аренды и планируемой загрузки, чтобы оценить перспективы конкретного проекта.
Начните с обсуждения города и локации с командой сети. На странице «Франшиза SAHARVOSK» можно запросить условия сотрудничества и финансовую модель. Вместе со специалистами разберите состав пакета, необходимые вложения и загрузку, при которой студия сможет покрывать расходы и приносить прибыль.
Иллюстрации для вёрстки
Рекомендации по размещению материалов. Фотографии, отчёты и видео необходимо брать из материалов сети с разрешением на публикацию.
После вступления — фотография студии SAHARVOSK с вывеской и входом.
В разделе о форматах — интерьер кабинета и зоны ожидания с указанием формата.
В разделе о записи — демонстрационное расписание YCLIENTS без персональных данных клиентов.
В разделе о среднем чеке — выкладка средств SV Laboratories для домашнего ухода.
В разделе о себестоимости — материалы SV Laboratories для проведения процедуры.
В разделе о команде — фотография практического обучения в Академии SAHARVOSK.
В плане запуска — фрагмент геоаналитики реальной локации, разрешённый к публикации.
Графики
Структура расчётной выручки первого месяца STANDARD: услуги — 435 000 ₽, косметика — 26 250 ₽. Подписать как модельный пример.
Стартовые инвестиции по публичному предложению: «Мини» — от 2 млн ₽, «Стандарт» — от 4,6 млн ₽, «Макси» — от 5,8 млн ₽. Сохранить слово «от».
Видео
Предложение для съёмки: короткое интервью с действующим партнёром о распределении задач между владельцем и УК. Финансовые результаты включать только при наличии подтверждающих данных и разрешения партнёра.
